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ENERGY CENTEREntre las personas que quieren vender su auto se pueden encontrar varios grupos. Están aquellos que tienen la fortuna de venderlo al instante. Luego, se encuentran los que tardan un poco más de tiempo, pero logran su objetivo. Y, por último, se hallan aquellos que, sea cual sea el motivo, no pueden encontrar a su comprador.
Se dice que este último conglomerado cuenta con los denominados “auto clavo”. Esta expresión -muy argentina- hace referencia a la imposibilidad de vender el vehículo por numerosos motivos, que van desde que es un modelo que ya no se fabrica más hasta no encontrar repuestos o por su personalización.
Los principales motivos
Pueden ser varias las razones por las que cuesta encontrar un comprador. Por ejemplo, entre ellos (no siempre) se encuentran los autos de alta gama. Los interesados en estos tipos de coches no suelen comprar vehículos usados.
En su caso, si el auto ingresa de otro país que no es latinoamericano se hace difícil de vender por los impuestos y el traslado. También se complica a la hora de conseguir los repuestos y costos para su mantenimiento.
Otro motivo es la falta de demanda en el mercado. En estos casos, por fortuna del vendedor, puede suceder que otro lugar sea una buena opción y no un “auto clavo”. Existen convenios bilaterales o de libre comercio entre distintos países que facilita su ingreso a la región y la posibilidad de realizar este tipo de transacción.
También otra cuestión que se tiene en cuenta es la procedencia. Es decir, si el auto ingresó de forma ilegal, no puede circular en el país, lo mismo si el comprador no lo registra ante la AFIP.
Otra de las razones -en menor escala- es la “mala prensa” de algunos automóviles. Los medios a veces pueden jugar un papel poco favorable para la venta, al compartir informes relacionados sobre las inseguridades del vehículo y/o facilidades para ser vulnerados o robados.
Los autos personalizados también suelen ser considerados un “clavo”. Si bien para la persona puede significar una gran inversión al principio personalizarlo a su manera e interés, también puede significar un riesgo a largo plazo al intentar venderlo, ya que los compradores no tienen los mismos gustos.
Luego están aquellos que, por no hacer el mantenimiento adecuado y los arreglos en su debido momento, poseen un vehículo que perdió valor, acortó su vida útil y que, por sus desperfectos, no logran vender.
Claves para venderlos
Pero no todo son malas noticias. Siempre hay maneras y formas de poder vender el auto tarde o temprano. Un primer consejo es confiar y delegar a otra persona con más experiencia en el rubro la realización de la transacción. Con su expertise, ellos evalúan qué se puede mejorar y tienen la respuesta justa ante la negociación.
Otros de los consejos, previo a la adquisición de un nuevo auto, es pensar en frío si realmente es una gran oportunidad de compra porque, a futuro, puede convertirse en un “auto clavo”.
Entre los requisitos que propician una venta rápida se encuentra el bajo kilometraje recorrido del vehículo, a pesar de la antigüedad del modelo. Otro punto es la reputación de la categoría o modelo del auto. Se entiende por ello al buen nivel de equipamiento, la calidad y seguridad con la que está construido.
Para algunos, un buen precio o precio justo, es el mejor requisito para la venta. De esta manera no existe un “auto clavo” o difícil de vender.
A partir de estos consejos cada uno los pondrá en práctica a partir de su experiencia e ingenio. ¡Buena venta!
Artículo publicado originalmente en junio de 2023
