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ENERGY CENTERLos autos usados ganan cada vez más terreno frente a la realidad compleja que vive el mercado automotriz y la comercialización de modelos 0km, por la crisis de autopartes, la falta de modelos y los precios extremadamente elevados.
Si bien este panorama también la afecta, la comercialización de autos usados crece. Pero hablar de precios no es una tarea sencilla. Saber cómo estimar y negociar el valor de un vehículo usado es un punto clave (pero también capcioso) al momento de hacer una transacción de tal magnitud.
Conocé qué factores tenés que tener en cuenta, cuáles son las opiniones de los expertos del sector y la verdadera actualidad de un mercado tan alterado.
¿Cómo conocer y negociar el valor de un auto nuevo o usado?
Hoy en día, es necesario establecer una diferenciación bien clara y marcada entre la comercialización de autos nuevos y usados en Argentina. El mercado varía mucho de un país a otro y hay factores muy diferentes a tener en cuenta.
Autos 0 km
En diálogo con En Movimiento, Eugenio López, gerente general del sector de renovación de unidades en AMCA, se refiere a la demanda que existe actualmente en el país por autos nuevos. “Argentina es un país que tiene un mercado que puede demandar en promedio unos 800.000 autos nuevos anuales. Los distintos inconvenientes en materia económica y falta de dólares que viene sufriendo nuestro país hace 5 años hicieron que el promedio de patentamientos anuales baje a 400.000 autos por año”, explica.
López explica que las terminales automotrices son empresas que demandan muchos dólares porque hay muchos autos importados en circulación. Del mismo modo, otro porcentaje de este capital va a los autos fabricados en el país con insumos importados.
“A partir de esto se generó un ‘mercado blue’, porque la demanda es mayor que la oferta”, agrega, y explica que este mercado paralelo obliga a tener que agregar “entre un 10% y un 30% de acuerdo al modelo que busques y su complejidad para conseguirlo” a las listas de precios de los concesionarios.
De acuerdo con López, esta es la razón por la que la mayoría de los consumidores apuntan a autos de fabricación local, ya que de esta forma no tienen que abonar sobreprecios.
Autos usados
Como es de esperarse, López explica que los precios de los autos usados son consecuencia del valor de los 0 km. “En el descalabro de precios actual, hay autos usados de uno o dos años que sus dueños, especulando, los venden al valor de un 0 km o más debido a la complejidad para conseguirlos”, reflexiona.
Factores a tener en cuenta al momento de determinar un precio
Al momento de conocer el estado de un auto usado, muchas personas no saben exactamente qué mirar más allá de lo superficial para entender en qué condiciones se encuentra realmente. López recomienda “ir acompañado de un mecánico o una persona idónea para determinar si el vehículo sufrió golpes importantes”.
Según el especialista, algunos de los factores a considerar para saber si el kilometraje que indica el odómetro del auto es certero, son los siguientes:
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Desgaste del volante
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Desgaste de los pedales de embrague o freno
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Desgaste de la palanca de cambios
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Desgaste del asiento del conductor
López, además, explica que es muy importante llevar el vehículo a un taller especializado o contratar una empresa dedicada “para que lo conecten a un escáner y realicen todas las inspecciones necesarias para determinar su buen funcionamiento”.
Tras ser consultado acerca de si es más favorable, en este momento, realizar la compra de un auto usado mediante una agencia o entre particulares, el especialista asegura que es posible hacerlo de ambas formas, pero hay consideraciones a tener en cuenta en ambos casos.
“La compra de un usado efectuada a través de una agencia puede traer un poco más de tranquilidad, mientras que la misma ofrezca honestidad a sus clientes y tenga el prestigio requerido”, comenta.
En el caso de hacerlo entre particulares, es muy importante tener en cuenta todo lo referido a la documentación. “En este caso hay que sacar un informe histórico de dominio del vehículo para determinar el modelo, cuantos dueños tuvo y si está limpio para transferir (eso se puede hacer online en la página del DNRPA), y luego acompañar al vendedor para hacer juntos la verificación policial: esto le dará la seguridad que no es un auto adulterado y es apto para la venta”.
La actualidad del mercado
En un momento económico tan complicado a nivel país, todos los mercados relacionados con la compra-venta de distintos tipos de artículos se ven alterados. López suma su mirada profesional sobre el crecimiento del mercado de los autos usados:
“Comúnmente es considerablemente mayor el mercado de los usados que de 0km. El índice de transferencias de autos usados en los últimos 12 años arroja una cifra de 1.500.000 autos usados transferidos de un dueño a otro y este índice se mantiene en la actualidad”, culmina.
Para concluir, podemos entonces determinar que si bien existen mercados paralelos que van más allá de las concesionarias, tomando las listas de precios “oficiales” podemos encontrar un punto de partida al momento de estimar el valor de un auto.
Una vez sabiendo dónde empezar, es cuestión simplemente de contar con el asesoramiento adecuado (por ejemplo, un mecánico de confianza) para determinar realmente en qué condiciones se encuentra el vehículo y poder entrar en la etapa de negociación o renegociación en caso de que lo ofrecido esté por debajo del valor solicitado.
